《代理商销售：从《销售铁律》看代理商的崛起之路》
《销售铁律》
作者：乔·吉拉德
出版社：中国纺织出版社
出版时间：2010年
《销售铁律》是美国著名汽车销售大师乔·吉拉德所著的一本关于销售技巧的书籍，乔·吉拉德曾连续12年荣登世界销售第一的宝座，被誉为“世界上最伟大的销售员”，在这本书中，他将自己多年的销售经验和心得总结为20条铁律，旨在帮助读者掌握销售的核心技巧，提高销售业绩。
1、引言：销售铁律的起源与意义
2、销售铁律一：相信自己，相信产品
3、销售铁律二：了解客户需求，提供解决方案
4、销售铁律三：建立信任，赢得客户好感
5、销售铁律四：善于倾听，捕捉客户心理
6、销售铁律五：抓住时机，促成交易
7、销售铁律六：学会拒绝，保持销售热情
8、销售铁律七：拓展人脉，积累客户资源
9、销售铁律八：注重细节，提升服务质量
10、销售铁律九：持续学习，提高自身素质
11、销售铁律十：团队协作，共同进步
12、销售铁律十一：把握市场动态，紧跟行业趋势
13、销售铁律十二：善于运用心理学，洞察客户心理
14、销售铁律十三：掌握谈判技巧，赢得客户信任
15、销售铁律十四：善于总结，不断改进
16、销售铁律十五：保持积极心态，战胜困难
17、销售铁律十六：学会赞美，激发客户购买欲望
18、销售铁律十七：关注竞争对手，提升自身竞争力
19、销售铁律十八：善于运用数字，展示产品优势
20、销售铁律的传承与发扬
在当今市场竞争激烈的环境下，代理商销售成为企业拓展市场、提高市场份额的重要手段，代理商作为企业与终端客户之间的桥梁，承担着推广产品、维护客户关系、提高销售业绩等重要职责，学习《销售铁律》，掌握销售技巧，对代理商提高自身素质、提升销售业绩具有重要意义。
《销售铁律》是一本值得代理商、销售人员和企业管理者阅读的书籍，通过学习本书，读者可以深入了解销售的本质，掌握销售技巧，为企业的销售工作提供有力支持，在代理商销售的道路上，让我们共同遵循销售铁律，迈向成功！