《商务谈判的艺术：从《谈判力》中汲取策略智慧》
商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关乎企业的利益、合作的成功与否，在众多关于商务谈判的书籍中，《谈判力》无疑是一本备受推崇的经典之作，以下是关于这本书的详细介绍。
《谈判力》
作者：罗杰·道森（Roger Dawson）
出版社：中国友谊出版公司
出版时间：2010年
《谈判力》是一本深入浅出地讲解商务谈判技巧的书籍，作者罗杰·道森是一位经验丰富的谈判专家，他通过自己的实践和观察，总结了一套实用的谈判策略。
书的大纲如下：
1、谈判的基本原则
2、谈判前的准备工作
3、谈判中的策略与技巧
4、谈判的心理战术
5、谈判的结束与后续行动
以下是关于《谈判力》的详细介绍：
在《谈判力》中，道森首先阐述了谈判的基本原则，强调诚信、尊重和合作的重要性，他详细介绍了谈判前的准备工作，包括了解对方、设定目标、制定策略等，在谈判中的策略与技巧部分，道森分享了如何运用提问、倾听、说服等技巧来达成目标，他还揭示了谈判中的心理战术，如情绪控制、心理博弈等，帮助读者在谈判中占据优势。
在谈判的心理战术部分，道森指出，谈判双方的心理状态往往对谈判结果产生重大影响，他提供了许多实用的心理战术，如建立信任、利用对方的恐惧和期望等，帮助读者在谈判中更好地控制局面。
道森讲述了谈判的结束与后续行动，他强调，谈判的成功不仅仅在于达成协议，更在于如何维护和巩固合作关系，他提供了许多关于如何处理谈判后的后续行动的建议。
《谈判力》是一本极具实用价值的商务谈判指南，它不仅适合商务人士阅读，也适合广大读者了解商务谈判的基本知识和技巧，通过阅读这本书，读者可以学会如何在商务谈判中运用策略，从而在商业活动中取得更大的成功。