《影响力：心理学的说服力量》深度解读
《影响力：心理学的说服力量》
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2011年
《影响力：心理学的说服力量》是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的经典之作，这本书自1984年首次出版以来，便在全球范围内产生了广泛的影响，被誉为“说服学圣经”，本书详细阐述了六种心理影响力，揭示了人们在日常生活中如何被说服、如何影响他人。
罗伯特·西奥迪尼，美国著名心理学家，曾担任美国社会心理学会主席，他的研究兴趣主要集中在说服、顺从和影响等领域，西奥迪尼教授的著作被翻译成多种语言，广受欢迎。
《影响力：心理学的说服力量》由人民邮电出版社出版，2011年首次在中国大陆地区出版。
《影响力：心理学的说服力量》共分为六个部分，分别介绍了以下六种心理影响力：
1、互惠原则：人们倾向于回报他人的善意，这种心理使得互惠原则成为影响他人的有力工具。
2、承诺与一致性：人们倾向于保持自己的承诺和一致性，这种心理使得承诺与一致性成为影响他人的有效手段。
3、社会认同：人们倾向于模仿他人的行为，这种心理使得社会认同成为影响他人的有力工具。
4、稀有性：人们倾向于追求稀缺的事物，这种心理使得稀缺性成为影响他人的有效手段。
5、权威：人们倾向于服从权威，这种心理使得权威成为影响他人的有力工具。
6、诱因：人们倾向于关注与自己利益相关的事物，这种心理使得诱因成为影响他人的有效手段。
本书通过对大量实例的分析，详细阐述了这六种心理影响力的应用，作者指出，了解这些心理影响力，有助于我们更好地理解他人行为，提高自己在社会交往中的说服力。
在第一部分，作者以互惠原则为例，阐述了人们如何通过回报他人的善意来影响他人，在第二部分，作者以承诺与一致性为例，说明了人们如何通过保持承诺和一致性来影响他人，在第三部分，作者以社会认同为例，揭示了人们如何通过模仿他人的行为来影响他人，在第四部分，作者以稀缺性为例，说明了人们如何通过追求稀缺的事物来影响他人，在第五部分，作者以权威为例，阐述了人们如何通过服从权威来影响他人，在第六部分，作者以诱因为例，说明了人们如何通过关注与自己利益相关的事物来影响他人。
《影响力：心理学的说服力量》是一本极具实用价值的心理学著作，通过阅读本书，读者可以深入了解心理学的说服力量，提高自己在社会交往中的说服力。